2024年7月31日，苏州金龙召开利润中心年中复盘会议，苏州金龙总经理黄书平、副总经理邱远红、财务总监林力维、总工程师李春、交付中心总监宋世民，及相关体系负责人及部门代表共28人参加复盘。

（复盘会议现场）

为发挥价值贡献牵引作用，提升模块边际贡献，激发个人价值创造内驱动力，苏州金龙自2018年以来，试行并逐步推广利润中心管理。年度经营成果的达成，关键在于各利润中心的贡献。财务分别对各利润中心上半年指标达成情况及同期数据进行对比汇报。去年至今，海外销售在营收、利润、风险控制等方面表现优秀；国内销售提质控亏表现坚韧，应收回款成效显著。为更好总结经验，研讨出更具针对性改善举措，会议分海外销售和国内销售两个专场先后进行。

财务总监林力维强调，站在年中节点，公司应坚定年度目标，并在三个方面提出建议。海外销售方面，一要承担起利润贡献核心角色，支撑公司年度利润目标实现；二要提高订单收现比率，密切关注短期信用证逾期风险，确保资金安全；三要严控风险，防范“爆雷”事件发生。国内销售方面，一要订单择优，坚决舍弃收现差、亏损多订单；二要尽早启动应收及逾期年末预期管理；三要加快年度应收款回款进程，争取年内应回尽回。机制优化方面，考虑到利润中心在执行过程中的客观变化和影响因素，本着服务业务、支持业务并激励业务的原则，方案酌情调整。

副总经理邱远红指出，海外销售上半年营收值得肯定，为进一步提升效益，海外销售应在降本和库存管控上拓宽思路，多想办法，尽快落实。国内销售应建立销售人员的产品自信力，借助新V系产品优势作为改善利润中心状况的契机；提前采取措施，加强应收账款回收，确保资金及时回笼。融资方案是市场竞争重要手段，财务成功争取到了低利率银行资源，有力支持了新V系产品推广和公司业务拓展。

总经理黄书平作总结发言。黄书平充分肯定利润中心推行以来取得的成果，特别是销售团队已形成“多盈为荣、多亏为羞”的利润意识和态度。黄书平强调，利润中心复盘十分必要，我们既要看到进步，又要找到差距，更要善于辩证地看待问题。基于不同市场环境，盈利、减亏都是重要贡献。

黄书平对利润中心后期工作提出以下要求：

一、持续改善和优化利润中心管理。作为重要管理工具，利润中心应持续改善和优化，以实现良好发展趋势和良性循环，这是利润导向的核心要求。销售部门作为前沿阵地，对业务有更深入了解和把握，更容易发现利润改善的关键点和潜在机会，要借助新V系产品推广，想方设法改善边际利润，提升公司整体盈利能力，努力缩小与竞品的距离。

二、综合考量并平衡销售额和边际贡献。公司经营层面，既要销售额，又要边际贡献。海外市场，二者往往相辅相成，应向宇通对标学习，多贡献利润责无旁贷；国内市场，二者通常难以兼得，但要将压力充分传递至一线，要认识到减亏同样是一种贡献。销售部门订单取舍须充分考虑订单质量、应收风险等因素。

（苏州金龙总经理黄书平作总结发言）

三、利润中心核算须合理、直观、客观、实事求是。利润中心的实施，旨在更合理、直观、客观且实事求是地反映各利润中心的运营成果，是为了更好地激发业务拓展市场的活力。面对新出现的问题和变化，相关部门应协同推进利润中心的有效运作，集思广益，不断优化核算规则，以推动市场拓展。

四、各相关部门协同做好新V系切换预案。妥善处理好采购库存及服务备件问题，既要避免切换带来的库存积压，又要保障服务市场需求。

五、财务体系发挥管控和支持双重职能。财务在公司运营中扮演着至关重要的角色，应持续发挥其专业优势，为公司战略发展和业务执行提供有力支持。