“东风随春归，发我枝上花”。在这个阳和启蛰，品物皆春的美好时节里，我们即将迎来又一个专属于“女性无名英雄”的节日——母亲节。毛主席曾说：妇女能顶半边天。在金龙国贸，同样有这样一群优秀的女性，“她们”和许许多多的中国女性一样，不仅是家庭港湾中的“贤内助”，更是在事业上大放异彩的“女超人”。这一道道巾帼竞芳的“金龙风采”，不仅为社会留下美丽的印记，也为金龙国贸的高速发展注入强大的“她”力量。

远征万里的“外贸木兰”

 中东市场一直占据着我司重要的市场份额，然而突如其来的疫情极大地影响了各项工作的推进。尽管疫情肆虐，国贸中东二区营销总监彭丹担心三年来与客户疏于联络，在去年十月便单枪匹马前往约旦、阿曼等国，无惧疫情带来的风险，不辞辛劳地广泛拜访新老客户，深入了解各国市场，加强与客户的沟通，增强客户的信心，身体力行地为我司抢占市场先机。

 “家是一方小天地，撑起天地大人生”。和许多外贸人一样，彭丹由于工作原因常常离家万里，但依然得到了家人的默默支持与鼓励。彭丹感激家人的付出，但出于甚高的自我要求，同时想给孩子树立良好的榜样，她依旧坚持耕耘这份自己所热爱的外贸事业，与此同时努力扮演好自己的各种角色，冀望成为优秀的“人生多面手”。

 彭丹认为，公司不仅在事业上给予女职工无限宽广的发展空间，领导也十分支持女职工经营好自己的小家。自己能很好地取得事业与家庭的平衡，离不开公司对女职工的鼎力支持与关怀。

 在卡塔尔向客户交接新车

  脚步飒爽 泥泞难挡

 印尼市场对于公司是一片亟待耕耘的蓝海，隶属国贸亚太一区的宋爱群主动请缨前往开拓，然而过程中遇到的各种困难超乎她的想象：一家客户公司坐落于矿区，由于印尼是降雨频繁的热带国家，宋爱群前往考察时发现矿区的路满是泥泞，甚至连接送车辆也无法抵达，空气中也弥散着腐蚀性元素。宋爱群无惧眼前的难题，践行金龙人的“负压车精神”，踩上一双雨靴，按时走到了客户公司所在地。

 作为“千岛之国”，在印尼各区域之间行动要辗转海陆空数种交通工具，去到一个城市往往要花上一整天，凌晨抵达目的地也是家常便饭。披星戴月的辛劳没有让宋爱群退缩，她通过门岗陌拜的方式主动拓客90余家，目前已经成功拿下两家客户订单，进一步助力我司在印尼站稳脚跟，扩大市场。

 事业上的飒爽女侠，亦是生活中的暖心妈妈。宋爱群的孩子就读于厦门某名牌高中，成绩常年位居班级前列，是名不折不扣的“学霸”，但“学霸”的特质却让宋爱群有些许担忧。她作为一名开明的母亲，开导孩子在学习上不要有太强的得失心，还给孩子提供有力的情绪支持，在学业和职业规划上给予悉心的指导。

 在印尼向当地客户介绍金龙产品

责有攸归的“空中飞人”

 2023年公司接连斩获开门红订单，其中以乌兹别克斯坦200台6180G订单最具代表性，也是最难啃的一块“硬骨头”。按期交付、同时争取最优运价保证订单利润，是公司给海外营销管理部下达的两项核心指标。乌兹别克斯坦项目的贸易条款要求我司负责200台车从厦门工厂运送至中国口岸，并经第三国转运后送至乌兹首都塔什干。斩获订单固然可喜，然而沉在眼前的两大难题是：我司无任何境外运输经验，且新疆最大的口岸霍尔果斯口岸自去年底开始就拥堵严重，车辆到口岸后需排队20天以上方可出境。口岸拥堵不仅将导致无法按时交车，同时也将产生高昂的通关费用。

 海外营销管理部负责人姚芳艳深知此订单对国贸意义重大，她当即决定带队赴新疆各口岸调研通关效率及境外路况，确定了当务之急是必须想尽一切办法获取霍尔果斯口岸绿色通关通道。返厦后，姚芳艳立即商请厦门市商务局、厦门集同海关、商务部欧亚司、乌兹别克斯坦驻中国大使馆、乌鲁木齐外事办等单位向口岸发函寻求绿色通道。时不我待，姚芳艳几乎每天往返于各政府单位跟进发函进展。在明确函件已发出后，姚芳艳当即再次飞赴新疆，与霍尔果斯口岸办沟通通关事宜，最终成功获取该项目的绿色通道，使得该项目按期交车由不可能变成了可能。

 有了绿色通道，就能极大减少通关费用，与运输公司的商洽也更有了底气。一方面要争取最优运价，另一方面要确保18米车境外运输安全顺利，姚芳艳与同事郑标每天在口岸调研各项运输细节，包括境外运输路线、路况、加气方式、转关手续、事故处理预案等，在获取最优运输方案后，姚芳艳又立即搭乘红眼航班飞回厦门洽谈运费，最终以首次报价一半的价格达成运输合作，为公司节省了千万余元成本。

 姚芳艳说，近20天的新疆行，她最切身的体会是，“坐在办公室看到的都是问题，出去调研看到的都是方法”，未来她也将一如既往的以公司利益最大化为出发点，知责于心、履责于行。

 凌晨三点等待转机

持续热爱 持续作战

 去年底随着国家防疫政策的转变，疫情排山倒海而来。而12月正是沙特终端客户下单的高峰期，为了保障朝觐的用车需求，中东一区的业务员陈琦抱病在厦门厂区配合在沙特一线作战的总监黄初俊，对接所有订单，进行配置整合梳理，沟通技术难点与交期确认。订单交期紧张，不容一丝耽误，陈琦身为一线业务员，秉持着积极作战、抢夺时间的精神，即使发着高烧，依然克服了身心的强烈不适，在病榻上不分昼夜地与客户、技术沟通配置，处理订单流程，既要确保订单中的42台车在2月如期顺利的发运，又要保证批量订单的样车能赶上客户3月初验车的要求。

 随着订单生产如火如荼的开展，转眼到了3月初，各终端客户接踵而至前来验车。在人力不足的情况下，陈琦提前与各部门进行样车验车事宜的沟通及安排，与总监黄初俊通力协作，一对一负责终端客户的验车工作，耐心听取客户意见，细致记录和分解，形成验车问题点清单，并及时与各部门沟通，将改进措施与客户一一确认，最终实现批量车全部对应改进并顺利发运。在客户来访期间，为了抢夺更多的订单，维护客户关系，陈琦还时常与客户洽谈业务至深夜12点，隔天继续进行验车的工作。陈琦全然忘记了身体还在抱恙，靠着对事业的坚定热爱，用行动书写了金龙人的“负压车精神”。

 与沙特客户合影留念

 坚如寒玉，暖若春晖，“她力量”、“她智慧”撑起了家庭的天空，驰骋在社会的舞台，金龙国贸的高速发展同样离不开这些伟大且美丽的巾帼力量。巾帼繁如花，盛放新时代，我们也欣喜地看到，越来越多的“90后”、“00后”年轻女将开始在金龙国贸大家庭崭露头角，绽放芳华。而“她们”的身影也将会成为金龙国贸最亮丽的风景线，为金龙客车的美好未来写下更璀璨的篇章。