“纵浪大化中，不喜亦不惧。”用这句话形容汤沛沛再合适不过，作为2022年第三季度功勋荣誉奖获得者，汤沛沛对于金龙轻客在埃及市场的成功发挥了至关重要的作用。荣誉前他谦逊随和，困难下他坚韧笃定。

现年34岁的汤沛沛意气风发，年纪轻轻的他在埃及市场已经深耕10年。汤沛沛回忆道，2010年7月，他加入金龙客车，在轻客技术部锤炼一年多后，于2012年起正式加入海外销售部，致力金龙轻客在埃及市场的销售工作。汤沛沛深有感慨地说：“我亲眼见证了金龙轻客在埃及从曾经的默默无名到如今的炙手可热，收获了满满的成就感。”而今，金龙轻客在埃及的保有量已超过4.3万台，出口金额约20亿元，成为埃及街头不可或缺的一道风景线。

金龙轻客成为埃及民众出行及事业的好伙伴

坚定信念，坚韧前行

在汤沛沛看来，坚持和韧性是一名优秀销售人员最珍贵的品质，立志欲坚不欲锐，成功在久不在速，就像他热爱的爬山运动一样，只有坚持不懈的攀登者才能领略山巅的风光。

对汤沛沛而言，把渠道维护、品牌/产品宣传等本职工作做好，做到极致，是他对自己的一贯要求。要持之以恒地为客户提供最优质和高效的服务，则是他坚守的信念。只有对客户诉求高度重视、迅速响应，才有可能成为客户可信赖的好伙伴。为了做好渠道维护，除了频繁拜访客户、24小时在线响应客户诉求外，汤沛沛积极推动了诸多活动，如：2012和2016年举办“金龙埃及商务年会”、2013和2016年参加“开罗国际车展”、2015年开展“CKD工厂团队培训”等等，频繁的互动夯实了金龙客车与埃及经销商之间的深厚友谊。

CKD工厂团队培训

2011年阿拉伯之春以来，埃及国内陷入旷日持久的动荡，从政权更替到外汇紧缺，从货币崩溃到进口管制，汤沛沛始终与埃及经销商在一起，同舟共济、砥砺前行。众多的轻客品牌在埃及市场涌现又销声匿迹，唯有金龙客车保持着十多年来业务不曾停滞的纪录。

一分耕耘一分收获，凭借着遇水搭桥、逢山开路的坚韧品质，在汤沛沛负责埃及市场的十年间，金龙轻客取得了9年市场占有率第一的成绩。在这过程中，汤沛沛和经销商共同快速成长，他先后三次获评“海外营销体系优秀个人”，2019年获评“2019年度金龙匠人”，而埃及经销商亦两度被评为“金龙轻客海外最佳经销商”。

“金龙轻客海外最佳经销商”颁奖现场

逆势破局，斩获批量订单

在汤沛沛看来，一个优秀的销售精英必须有解决一切困难的决心，必须坚信办法总比困难多。不畏艰难是销售工作的基本前提，市场上发生的问题层出不穷，逆水行舟，不进则退。面对工作中各种各样的困难和问题，要采取积极有效的应对措施，敢于走出自己的思维定势，不因循守旧、墨守陈规就一定能化解难题。

2022年，受美元加息、俄乌战争影响，埃及出现外汇短缺现象，埃及进出口业务均遭受巨大阻力，金龙轻客在埃及的业绩同样出现大幅下滑。但在埃及整个市场一蹶不振，出口数量急速下滑的当下，汤沛沛还是斩获320台轻客批量订单。

订单签订后，业务瓶颈在于付款环节。受埃及央行管制，车辆进口支付货款需在银行排队。在漫长等待无果的情况下，汤沛沛和团队果断要求客户接触更多银行，陪同客户一起拜访银行负责人，适时调整了付款条款，才终于搞定了这个难题，顺利收到货款，为公司的埃及业务注入了一针强心剂。

汤沛沛说：“商场如战场，我将以更加饱满的热情继续绘制金龙客车在埃及市场的宏伟蓝图！ ” 希望更多的金龙人像汤沛沛一样能够始终保持积极进取的心态和坚韧不拔的精神，用业绩说话，用结果证明，共同推进公司的高质量发展。