谁有本事谁揭榜，谁有本事谁就上。为持续提高市场竞争位次，加速推动经营目标的实现，5月起，公司开展了“揭榜挂帅•专项攻坚打靶”竞赛。寻靶、评靶、定靶、打靶……攻坚集结号吹响后，揭榜挂帅各项目组发扬负压车精神和可信赖文化，凝心聚力，对准增量提效“城墙口”发起猛烈“冲锋”。

今天，我们聚焦无人驾驶车市场拓展项目组，听听项目执行经理柯永瑞在揭榜挂帅人陈卫强的领导下，和项目组攻坚克难、砥砺前行的故事。

京东物流车成功交付 项目取得阶段性胜利

在自动化驾驶、人工智能等技术的推动下，汽车产业大改革成为必然趋势，自动驾驶产业是经济增长的潜在代表，具有广阔的发展前景。2021年是国家“十四五”开局之年，也是公司业务转型升级的元年，阿波龙事业部作为公司业务转型升级的样板，通过实施智慧全场景生态战略，围绕市场需求持续创新。无人驾驶车市场拓展项目应运而生。在项目组共同努力下，无人驾驶车市场拓展项目取得了阶段性的胜利。目前，已有152辆京东自动驾驶物流车成功交付。当然，该项目“销售”的不只是自动驾驶物流车，还包括自动驾驶清扫车、自动驾驶安防车、自动驾驶售卖车以及自动驾驶公交车。

京东自动驾驶物流车实地运营后，登上央视《新闻联播》，为无人接触配送树立了典范，打响了金龙无人驾驶车的品牌。该项目其它车型如阿波龙也在多地运营，起到了良好的示范样板效应。柯永瑞表示，攻克无人驾驶车市场拓展项目，不仅能够增量提效，助力公司转型，而且对实现公司“成为智慧交通系统的解决方案提供商”愿景也具有先导和示范的重大意义。同时，无人驾驶车在疫情防控中发挥了重要作用，利用科技助力疫情防控，充分展现了金龙客车的国企担当。柯永瑞说：“项目组充分认识攻克这一项目的重要性，统一了思想，因此，大家才能够凝心聚力，团结一致，迎难而上。”

团结奋进 践行负压车精神

阶段性胜利的背后，是揭榜挂帅人陈卫强身先士卒的冲锋陷阵，是项目执行经理柯永瑞不忘初心的勇于担当，是项目组全体成员团结一致的奋力拼搏。

供应链组织、成本控制、生产交付，这是项目组面临的三个挑战。无人驾驶车是前沿领域，对于公司、对于项目组，都是从0到1的探索和突破。而且，无人驾驶车产业开创了与传统客车完全不同的全新的产品形态，需要寻找新的零部件和新的供应商；当然，也需要新的生产线。这对于成本控制和生产交付都造成了压力。即便压力山大，柯永瑞还是带着项目组迎难而上，逐一击破。没有供应链，那就重新搭建，发动项目组、阿波龙事业部，甚至公司的资源，一起寻找新的供应商资源。拿下订单后，锂电池、驱动电机、逆变器等19种物料以及自动驾驶套件有12种物料较生产计划有很大的供货偏差，存在供货瓶颈；受疫情影响，芯片等长交期物料也十分紧缺。为保证按时交付，项目组、采购部、交付中心的同事多次到厂家现场蹲点督促，全力保障物料供应。

自动驾驶标定调试，是项目组遇到的最大拦路虎。配置过程中如果有一个问题无法得到有效解决，就得耗费大量的时间查找问题原因，影响整个产品生产流转。为了避免问题出现，项目组对照配置操作手册，反复检查配置操作是否正确，并根据以往的经验，检查相关线束安装连接是否无误；同时，及时更换有问题的部件。配置过程中，项目组保持与京东的技术对接，直至问题解决。 

自动驾驶传感器参数、计算单元、感知等方面的配置以及自动驾驶测试需要在室内、室外不同的场地进行。入夏以来，户外炎热天气，并经常出现雷雨天气，这对作业人员是一个严峻的考验。柯永瑞说，调试时，不论艳阳高照还是大雨倾盆，作业人员在一个场地常常一呆就是几小时，“正是大家不怕吃苦，不怕困难，高效协同，项目组才顺利完成交付目标。”

说起项目组上上下下的表现，柯永瑞直言，每个人都用自己的实际行动践行了负压车精神。“5+2”、“白+黑”是项目组的工作常态。“我们的揭榜挂帅人陈总一直都是这样连轴转，从来都没有双休。”柯永瑞由衷地说：“正是在陈总的表率下，项目组上下全力以赴，大家都铆足了一股劲，一定要把这个项目攻克下来。”

当然，项目能取得阶段性的胜利，也得益于揭榜挂帅这一政策。“揭榜挂帅”一方面以重大需求为导向，可以集公司资源解决重大问题；另一方面，以解决问题成效为衡量标准，可以激发员工主动创造的积极性。“这是一种双向激励，对我们完成项目有很大的帮助和激励。”柯永瑞说。

共同成长 互相成就

从技术到销售，从客车到无人驾驶智能车，作为一名资深汽车行业从业者，柯永瑞是中国客车发展的侧影，也是金龙客车励精图治、创新求强的缩影。他说：“能够成为一名金龙人，与金龙一起成长，成为汽车行业的亲历者、见证者，非常自豪，非常荣幸。”

2005年入职公司后，柯永瑞先后从事过技术管理、项目管理、研发体系建设等工作。领导让他去做销售，他想都没想，就应下了。没想到，从技术到销售，困难比他想象得大得多。顶着巨大的压力，柯永瑞迅速实现了职业转型。现在的他，说起销售，也有不少独到见解。他说，销售的本质是要结合应用场景了解客户需求，要讲清楚产品对客户的价值，能够帮客户解决什么痛点、难点，最终实现以客户为中心，围绕客户关键需求，为客户创造价值。

痛苦的职业转型，带来了挑战，也带来了收获和成长。“经过这两年的磨练，我的沟通能力、商务能力、谈判能力都有所提高。在自动驾驶这个全新领域，我也学到了很多专业技术。通过与前沿科技公司的合作，我的眼界也开阔了不少。”柯永瑞说，“感谢公司给我提供了这么好的平台，让我站在行业最前沿，既实现了自我价值，也为公司创造了效益，这样的互相成就，不管付出多大的辛苦，都值得！”

目前，无人驾驶车市场拓展项目只是取得了阶段性的胜利。未来，还有更艰难的仗要打，对此，柯永瑞信心满满。项目组正在制定无人驾驶车辆业务发展规划方案及工作规划，随后还将开展团队建设，产品优化、商品化等工作。柯永瑞表示，相信在公司的支持下，在揭榜挂帅人的带领下，在组织纪律性超强、作战能力超强的团队共同努力下，一定能够顺利攻克该项目，为公司实现增量增效，也为公司在行业内打造更大的品牌影响力，为实现公司愿景而努力奋斗！