近日，金龙客车国内营销事业部2021年一季度业绩数据出炉。1-3月，国内营销事业部各类车型销量同比增长164%；与此同时，销售额也同比提升223%，增长显著！

在已落地的业绩榜单中，有一栏销售数据格外亮眼。国内营销首期“训战班”成员已实现业绩突破，订单总金额达300余万元！据最新统计，目前仍在沟通汇总的意向订单达10余个，其中包括单笔20辆以上的批量订单，业绩可期！

为精准投入资源、提升营销团队战斗力，2020年底，公司首批选拔24名技术人员组成“训战班”。经过为期一个月的体能训练与专业培训，这支“奇兵”作为国内营销改革的“冲锋队”，深入一线作战，助力推进客户关系建设。

初到市场，这群“新人”不仅面临着陌生的环境，更需要适应角色的转变。从“技术专家”到“销售能手”的路上，他们面临的困难也许不尽相同，但解决问题、获取订单的意念是一致的！

采访中，来自贵州业务处的张熙深有体会，“导师及业务处前辈们都很热情，不仅是我的好同事，更像是好大哥，让我初来乍到的第一天就把心安定在了市场上。他们带我熟悉了当地的市场环境，尤其是覃洪波导师，一直强调有任何工作生活上的问题24小时都可以联系他。当然， ‘授人以鱼不如授人以渔’，前辈们手把手教我尽快独立！在导师的帮助下，我制定了人生的第一份客户拜访清单，清单上的客户公司大部分来自于导师的提供，还有一部分则是我通过企查查拓展搜索到的。”

由于客户内部组织架构经常变动，网络上也无法直接查及拜访联系人。张熙表示：”做客户关系第一步要找到客户，而这第一步就很难，可能去七八次都见不到人。“但也是因为导师”不要着急，不要急于求成“的殷殷教诲，张熙最终用耐心敲开了客户的大门并成功获取了订单！

无独有偶，来自上海营销部的庄河洋也受益于“老带新，传帮带”。他从前辈们身上学习到耐心、细致等宝贵精神财富—— “跟进订单需要注意很多细节，要反复沟通，价格博弈。导师和前辈们自我驱动力强，到客户处拜访时都能时刻保持良好的精神状态及应变能力，能从各个方面为客户带去增值服务进而拿下订单。他们经常言传身教，要我沉下心来，要多听多观察，先做人后做事，旁听时要自己带入角色模拟，事后也要不断复盘。”

在国内营销驻外业务团队中，女性占比极小，但金龙巾帼不让须眉！“弃笔从戎”的“冲锋队”中，也有这么一名女将——来自浙江分公司徐信琼。她分享道：“我胆子不够大，这正是女生下市场首先面临的难点。刚开始和客户的沟通上难免紧张，但面对客户所提的专业问题，我凭借在工程研究院工作的经验，能较快速找到解决方法，再加上导师前辈们的悉心教导，让我在拜访客户时多了几分底气！”采访现场，徐信琼表示自己是“吴姐（吴虹瑾）的小迷妹”，她分享了很多从“吴姐”身上学到的优良品质，并表示要见贤思齐，“我为自己制定了日计划、周计划、月计划，细化了各阶段的拜访任务，客户对我也逐步地改观，我相信天下无难事，只要肯登攀！”

“马上要上国六排放了，有些客户想在切换国六之前换车，所以现在要多跑动跑动！”简短的采访时间后，“训战班”的成员们纷纷表示即将奔赴下一场“战斗”中去！

征途漫漫，惟有奋斗！在广袤的神州大地上，营销“新兵”们正在努力向身经百战的“老兵”们学习。金龙营销人的精气神和奋斗精神，正在他们身上传承和发扬！我们相信，他们将屡立新功，书写辉煌！早日完成从“新兵”到“老兵”、“精兵”的进化，共同为国内营销“新客户关系建设”贡献智慧与力量！